Внимание: ниже будет пошаговая инструкция: как за 7 шагов самостоятельно продать бизнес в Москве. Также Вы узнаете какие бывают покупатели и нюансы, о которых Вам не скажет никто. Здравствуйте! Меня зовут Спирин Александр, я основатель самого крупного сообщества частных бизнес-брокеров Спирин и Партнеры (более 200 агентов в России) и занимаюсь помощью в продаже бизнесов более 10 лет (с 2012 года). Лично провел 212 сделок на сумму около 700 000 000 рублей (от 500 000 рублей до 330 000 000 рублей). Обучил и проконсультировал тысячи брокеров и клиентов. Итак, чтобы продать бизнес Вам предстоит пройти всего 7 шагов: 1. Подготовить его к продаже Правильная подготовка способна увеличить ценность предложения, а значит увеличить его стоимость; 2. Оценить бизнес с «холодной головой» Ожидания собственников и реалии рынка разняться в 90% случаев, т.к. завышенная цена, равно как и заниженная одинаково ставят Ваш бизнес в конце очереди подобных предложений; 3. Упаковать Собрать информацию о Вашем предложении в понятном для покупателя виде, разобраться с продающими смыслами и дать информацию о самом бизнесе, это называется — упаковка. 4. Запустить рекламную кампанию Показать ваше предложение максимальному числу релевантных клиентов 5. Категоризировать Провести первичные переговоры по телефону, чтобы выявить только тех, кто действительно заинтересован в покупке 6. Провести переговоры Провести встречи-показы вашего бизнеса, чтобы правильно донести все смыслы и помочь покупателю принять решение 7. Оформить сделку  Выйти на этап оформления сделки и безопасно ее провести Эти правила – результат успешного опыта моего (более 200 личных сделок) и моих коллег (сотни сделок, которые трудно посчитать). Но это только вершина айсберга… Куда более полезен опыт неуспешных, сорвавшихся сделок. А таких в нашей практике тысячи, если не десятки тысяч. Ведь мы, занимаясь продажей чужих бизнесов ежедневно, совершили все ошибки, что только можно и нельзя. А у Вас только одна попытка пройти по «минному полю». Рынок готового бизнеса в России еще девственно мал и не сформирован. Большинство думают, что «прибыльный бизнес» не продают или вообще не знают о такой возможности. Поэтому потенциальных покупателей, да еще и конкретно на Ваш бизнес ничтожно мало. Исчисляется буквально единицами. Очевидно, здесь нужен опытный проводник. Увы, но права на ошибку у Вас практически нет. ЧЕМ МОЖЕТ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС-БРОКЕР? РЕСУРСЫ Финансовые – для платной рекламы (не имея опыта в продаже бизнеса, Вам придется выложить в конечном итоге круглую сумму, если, конечно, Вы планируете подходить к вопросу основательно, а не «так, чисто попробовать»), профессиональной упаковки и других расходов; Человеческие – рекомендационная реклама самая эффективная при продаже бизнеса. Например, в моем сообществе более 200 агентов действующих, у каждого из которых есть минимум по 10 лояльных клиентов, которые ищут бизнес в данный момент времени (200 агентов Х 10 клиентов = 2000 лояльных клиентов; Физические – бесконечные ответы на одни и те же вопросы потенциальных клиентов, отправки документов и другой информации, переписки, звонки и т.д., требуют сил и терпения. Мы занимаемся этим профессионально и ежедневно. Поверьте, без подготовки и специальных навыков это будет Вас выматывать и отвлекать от остальных дел; Временные – все вышеперечисленное требует времени – самого ценного ограниченного ресурса. Условно, если я продаю бизнес один. я могу потратить в день около 10 человека-часов. Вместе со своей командой ровно за этот же день мы тратим 10 часов * 200 человек = 2000 человеко-часов. УПАКОВКА Все рекламные материалы и объявления начинаются с четкого понимания аватара целевого клиента и составляются под конкретный бизнес исходя из целевых групп. На нашем профессиональном сленге они звучат так: клиенты – новички, системники, эксперты, инвесторы и статусники, а также категория НЕклиентов: конкуренты, космонавт, кредитный, брокеры, турист – эти персонажи в лучшем случае тратят Ваши ресурсы (см. пункт выше), в худшем – ломают Вам бизнес, распугивая персонал, портя отношения с арендодателем и т.д.. Или забирают/уничтожают его вовсе (например, конкуренты или рейдеры). Правильно составленный оффер (коммерческое предложение, которое запускаем в рынок) позволяет получить максимальную конверсию в касаниях: оффер в звонки/сообщения, звонки/сообщения в просмотры объекта, а просмотры в сделку. Лично моя конверсия 2:1. Это значит, что приведенный мною клиент купит Ваш бизнес с вероятностью в 50%. Средняя конверсия хорошего брокера 5:1. Плохой брокер будет водить к Вам всех, без разбора. По принципу «сами договорятся» (и это откладывает отпечаток, ведь таких 99%). КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ При необходимости брокер сохраняет Вашу конфиденциальность через завуалированное предложение (без конкретики), подписание NDА с покупателем, назначением первичной встречи на нейтральной территории и т.д... И обязательный пункт - четкая категоризация клиента (см. пункт выше). ЦЕЛЕВЫЕ КЛИЕНТЫ Вы получаете только «прогретых» целевых клиентов, которые получили ответы на все первичные вопросы. Их все устраивает. Они готовы к покупке. Осталось только услышать все из уст «родителя» бизнеса. И вот здесь важно Вам ничего не напортачить (ничего личного - вспоминаем пример про «минное поле»). ПОДГОТОВКА СОБСТВЕННИКА К ПЕРЕГОВОРАМ Помимо прогрева потенциального покупателя, брокер готовит Вас к переговорам с ним: правила поведения при первичной встрече (10 несложных пунктов, которые необходимо неукоснительно выполнять, т.к. именно они увеличивают конверсию до 75% из встречи в сделку), рекомендации по переговорам с конкретной целевой группой и т.д. К примеру, нет смысла тратить время и раздражать клиента, делая упор на качество булочек в Вашем кафе, если его интересует конкретно денежный поток или прозрачность отчетности. ВРЕМЯ Все переговоры, переписки, звонки, «пустые» встречи от всех потенциальных покупателей, брокер также берет на себя, как и обратную связь от каждого. Покупатели редко объясняют продавцам истинную причину отказа лично. Просто помашут одобрительно головой на встрече и пропадут. В работе с брокеров, Ваше участие потребуется только при переговорах с целевым покупателем и на сделке. ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ Помимо полного юридического сопровождения, Вы получаете безопасность, которой так часто пренебрегают опьяненные предложенными деньгами собственники. ОТВЕТСВЕННОСТЬ Брокер действует исключительно в интересах сделки. Это его работа, оплату за которую он получает по факту. Естественно, профессионал сделает все, чтобы не «продаваться», а продать. Это неочевидный, но один из самых мощных плюсов. И в заключение... Моя цель - сделка, а миссия - продолжение жизни Вашего бизнеса. Поэтому я, в любом случае, искренне желаю Вам успешной продажи Вашего «детища» и хочу напомнить еще один важный практический момент: чем больше бизнес продается – тем больше Вы теряете. Предложение падает в цене, трата времени и денег, постоянные издержки, стагнация бизнеса, которая вызвана продолжающимися расходами на его содержание, потерей Вашего интереса, как собственника, фокус которого уже в другом проекте, переезде и личных обстоятельствах и т.д. Это еще одна неочевидна ловушка, в которую попадают многие продавцы бизнеса. Если Вы хотите узнать, с чего начать продажу именно Вашего бизнеса, простроить дорожную карту, его сильные стороны или оценить его, заказывайте консультацию!

• Регион: Москва
• Город: Москва
• Район: Белорусская
• Адрес: Москва

На карте